歪歪帽小酒,玩出“情感营销”新花样!

导语:不管你是否承认，和消费者谈情说爱，一直是品牌塑造者Zui重要的工作。如果消费者不喜欢，一切都是白搭，不管你的产品多么的，在体验经济时代，在个性化消费时代，消费者唯一关注的是情感认同。 品牌因何而诞生？为了与消费者交流。品牌作为企业产品或者服务的象征，承担的是沟通与交流的使命，它的目的在于获取认同、喜好、消费和忠诚。品牌塑造的方法千变万化，但目的只有一条，建立起消费者的情感认同。所谓的情感营销就是从消费者的心理入手,抓住消费者的情感需求,与消费者产生共鸣，诉求产品满足其需求,从而影响消费者对产品的印象,产生强大的影响力和感染力.　　

歪歪帽小酒作为小酒中的新锐品牌，一直引领着行业的创新，在情感营销方面也同样玩出了自己的花样，和消费者来了一场别开生面的谈情说爱，6月19日父亲节“谈情”，5月20日“说爱”。

刚刚过去的6月19日父亲节，歪歪帽小酒在全国多地同时启动了一场主题“送你一瓶歪歪帽，今晚陪父亲喝杯酒”大型情感行为营销活动，据深圳市歪歪帽酒类营销有限公司总经理董文果介绍，当天全国共累计送出接近10万瓶酒，就相当于有Zui少10万人次的消费体验，同时大约做到了100万以上人次的品牌传播，活动非常成功，而5月20日，歪歪帽策划了“今晚喝杯歪歪帽，大声说出我爱你”为主题的情感诉求活动，同样引起了极大的反响。歪歪帽小酒以节日为契机，挖掘消费者的情感诉求，通过表达情感的方式，来和消费者在情感方面产生共鸣，以此让消费者对歪歪帽小酒品牌产生认同，完成品牌认知，同时通过送酒活动，做消费体验完成产品导入和消费者培育。　

　 父亲节是个非常重要的节日，在父亲节人们都会以各种不同的形式表达对父亲的爱，歪歪帽在6月18日下午开始在微信上推送了一个主题为“你上次陪爹是多久了，父亲节陪父亲喝杯酒”的H5，从小时候到长大，讲述了一个非常有情感的陪爹历程，倡议多多陪陪父亲，父亲节陪父亲喝杯酒，引起了网友的广泛认同和传播，转载量达到几万次，当晚又通过微信自媒体宣布全国同时在父亲节启动大型主题为“送你一瓶歪歪帽，今晚陪父亲喝杯酒”的送酒活动，具体活动内容没有公布，给消费者留出了很大的悬念，只抛出了“明早九点见”！父亲节当日9点在有经销商的城市都可以随处可见穿着歪歪帽衣服的工作人员，他们手举“父亲我爱你”的牌子，分别在城市的繁华地段，牌子上写着各种不同形式对父亲的爱，说出了消费者的情感心声，引发了消费者内心的情感共鸣，只要消费者拿着牌子拍照并分享到朋友圈，即可获得歪歪帽小酒一瓶，歪歪帽工作人员还会要求今晚陪父亲一起喝这瓶酒，其实可以说这是一场非常经典的情感营销活动，父亲节本身消费者就有要表达对父亲爱的情感需求，也有陪父亲喝酒的消费需求，所以歪歪帽通过这样的形式，以非常温暖的方式让消费者接受了这个品牌，并建立了非常好的品牌美誉度。整个活动中消费者心里都是特别温暖，然后还通过微信的方式将歪歪帽宣传给周围的朋友，而这个宣传是没有任何成本的，这便是免费的广告， 带着温暖营销，在消费者头脑中将产品和特定形象形成潜意识的联系。

    所谓情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

    买鲜花的，消费者买的不是玫瑰百合，买的是恋人的开心，母亲的安慰。

    买衣服的，消费者买的不是衣服材质，而是独特设计，领导潮流的那种感觉。

买高尔夫球用具的，消费者买的不是球杆，买的是高雅的、与众不同的生活品质。  

　 歪歪帽公司董文果也一直强调,歪歪帽卖的不仅仅是一瓶酒,而是一种情感一种生活方式,可口可乐不就是卖糖水的吗？全世界能够生产和叫卖这种糖水的企业何止千万，但为什么只有少数的成功了，因为他们没有把消费者当成理性人，而是作为沟通和交流的朋友，它通过形形色色的活动与广告与消费者分享和交流生活的快乐和自我个性，因而赢得了全世界的喜爱。如果可口可乐把消费者的情感抛到一边，只是宣传自己的产品有多么好，它能成功吗？肯定不行，产品和技术只能称雄一时，而情感则亘古不变，历久弥新。塑造品牌是一场持续的求爱运动，不能清晰表达自己情感的品牌势必难以引起消费者的关注和认同，从而在竞争中不断被忽略和边缘化。即使我们花费大量的广告费，得来的也只是一个中看不中用的知名度，是没有持续竞争力的，也是得不偿失的。　　 　　

　　品牌不是属于企业的，是属于消费者的，它只有存在于消费者的心中才有价值。因此，我们所有的品牌归根结底就是要赢得消费者的心。而不表露情感，没有个性，只知道花大价钱告知知名度，这是中国品牌的误区和悲哀。即使像国外品牌那样花钱请国际，Zui终也只能是词不达意，不能展现品牌的个性和风采。